Aprenda a acelerar as vendas no verão

E se lhe dissermos que é possível acelerar as vendas no verão? Saiba como tirar o máximo partido desta época do ano para melhorar a sua estratégia de vendas – para bem do negócio!

 

Embora os meses de verão sejam tipicamente sinónimo de férias e consequente abrandamento nos negócios, longe vai o tempo em que o país de facto praticamente parava. Sobretudo no mês de agosto, em que as grandes cidades ficavam vazias e toda a gente rumava ora à praia, ora às suas terras de origem. A grande maioria das empresas de hoje não fecha e isto quer dizer que há sempre oportunidades para as equipas comerciais aproveitarem para acelerar as vendas também durante o verão.

É claro que isso requer uma boa dose de preparação prévia. Por exemplo, na Liqui.do adotamos sempre uma estratégia baseada em cinco pontos chave para colmatar este abrandamento. Veja como pensamos e atuamos.

 

5 dicas para acelerar as vendas nos meses de verão

 

Para acelerar vendas no verão, prepare-se com antecedência

1. Prepare-se com antecedência

Em primeiro lugar, comece a preparar o seu negócio para o verão com antecedência. Um planeamento cuidadoso pode ajudar a evitar as terríveis quebras de vendas no verão – e isto significa por as ideias em marcha pelo menos três meses antes, para que tenha o tempo necessário à implementação de todas as ações.

Tem ideias concretas pensadas para essa altura? Certifique-se de que as comunicações, a estrutura de vendas e todos os detalhes estão prontos três meses antes de serem postos em prática. Verá que esse tempo valioso será útil para fazer pesquisas e obter comentários sobre as suas ideias. Pode até reajustar a ação para um mercado-alvo diferente, mais de acordo com os objetivos pretendidos. 

 

 

Ofereça campanhas de verão

2. Ofereça campanhas de verão

Uma boa forma de chamar a atenção numa época que muitos consideram estagnada é precisamente oferecer campanhas especiais de verão que permitam aproveitar a menor concorrência. Estude bem o seu portefólio e os mercados-alvo e pondere criar um novo pacote de serviços ou aplicar descontos. Ofertas que lhe tragam novos clientes ou lhe permitam colocar o pé na porta de novos negócios são também boas opções.

Não exclua as redes sociais da sua estratégia, pois poderá facilmente descobrir clientes (atuais e potenciais) que ainda estão a trabalhar enquanto as férias ainda são uma miragem. Exclua quem estiver a publicar fotos na praia no Facebook ou Instagram e aborde quem estiver ativo no LinkedIn. Embora se trate de uma ação bastante delimitada no tempo, pode chamar facilmente a atenção e gerar mais negócios não só durante o verão, mas também no ano inteiro.

 

 

no verão invista em networking

3. Faça prospeção e qualificação de leads

Mesmo que o negócio fique naturalmente estagnado por forças incontornáveis, isso não significa que esses meses tenham de ser consequentemente sacrificados ou desperdiçados. De facto, podem ajudá-lo a preparar o último trimestre do ano – um trimestre ainda mais forte e robusto que compense essa natural apatia entre julho e setembro. Quer alguns bons exemplos?

Aposte no networking e no follow-up de leads e comece a trabalhar no agendamento de reuniões. As empresas muitas vezes esquecem-se de nutrir o seu maior recurso: os clientes atuais. Mantê-los ligados enquanto se continua a cultivar leads é algo essencial para manter o negócio em boa saúde. O verão é o momento perfeito para acompanhar esses relacionamentos e garantir que os seus clientes se mantêm satisfeitos.

 

 

reveja a estratégia para acelerar vendas no verão

4. Reveja a estratégia de vendas

Os meses mais calmos do ano representam também uma ótima oportunidade para analisar e afinar a estratégia de vendas adotada até ao momento. Aproveite o tempo disponível para analisar as áreas que geraram mais lucros, mas não se concentre apenas em tudo o que funcionou. Analise também o que não está a funcionar e o que pode ser otimizado. Quem sabe se não está na altura de mudar o foco ou de adotar uma nova abordagem.

Não hesite em pedir feedback às suas equipas e ouça atentamente o que todos têm a dizer. Faça brainstormings e aproveite a massa cinzenta que tem disponível para juntar novas ideias que possam levar ao aperfeiçoamento da oferta da empresa, ou até à criação de novas áreas de negócio.

 

 

invista em formação da equipa comercial

5. Invista em formação

Por fim, e falando em massa cinzenta, assegure-se de que as suas equipas estão atualizadas e a seguir as melhores práticas. Os meses mais calmos são uma excelente altura para incentivar a formação, preparando os colaboradores para os meses mais exigentes que se avizinham.

Também não é de todo descabido marcar presença em eventos que promovam a experiência de vendas, nomeadamente as conferências em rede. Descubra se há alguma iniciativa programada no setor de atividade específico da sua empresa e não hesite em enviar representantes de vendas – não só irão trocar experiências, como também obter contatos de potenciais clientes. 

 

Acelerar as vendas no verão é possível… e compensa!

Estas 5 dicas permitem não só mitigar a acalmia comercial decorrente da chegada do verão, mas também dar novo fôlego aos negócios em períodos de previsível menor atividade.

Caso aumentar as suas vendas não seja uma opção, ações como a formação, a prospeção e o refinamento das perspetivas de vendas podem levar a um outono e inverno (ainda mais) lucrativos para a sua empresa.