Renting de equipamentos para revendedores: o que é?
O renting é uma solução não financeira (um aluguer) que permite que os seus clientes acedam aos equipamentos que necessitam mantendo a disponibilidade de tesouraria. É também uma forma de oferecer às PME a oportunidade de se baterem em condições de igualdade, em termos de inovação e atualização, com empresas de maior dimensão.
Tratando-se de um aluguer de equipamento, esta modalidade não está sujeita aos constrangimentos do crédito bancário, como a demora e a burocracia dos processos. Além disso, para o revendedor, representa a possibilidade de vender mais equipamentos correndo menos riscos. Mas, como funciona?
A locadora, neste caso a Liqui.do, adquire o equipamento a pronto, pagando-lhe a fatura em poucas horas, reduzindo a zero o risco para a sua empresa. Para o seu cliente é estabelecida uma renda acessível que não vai interferir com o cash flow disponível.
O renting de equipamentos permite-lhe oferecer aos seus clientes uma solução de pagamento cómoda e sem preocupações. Permite ainda no final do contrato a aquisição do equipamento pelo valor justo de mercado ou, ainda melhor, proceder à sua atualização formalizando um novo contrato.
Torne-se parceiro da Liqui.do e faça do renting de equipamentos um aliado para fechar mais negócios.
Vantagens do renting para os revendedores
O renting é uma modalidade com inúmeras vantagens para as empresas que vendem equipamentos e software. Por um lado, o renting permite-lhe alavancar o negócio em segundos, sem burocracias. A rapidez é aqui a alma do negócio. Por outro lado, é uma solução simples e acessível para a grande maioria dos clientes. Mas estas não são as únicas vantagens para os revendedores de equipamento. Conheça as restantes:
MINIMIZA O RISCO
Neste tipo de operações a locadora assume todo o risco de incumprimento do contrato. Ou seja, a Liqui.do paga-lhe o equipamento a pronto, no prazo máximo de 24 horas, retirando ao seu negócio o risco, no caso dos clientes entrarem numa situação de incumprimento.
FIDELIZA CLIENTES
Apresentar a opção de renting aos clientes permite-lhe abordar as preocupações financeiras destas empresas, responder às suas perguntas sobre os equipamentos e ajudá-los com futuras decisões de financiamento no final do contrato (por exemplo, alugar um equipamento novo ou comprar o existente).
MAIS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
Por um lado o cliente adquire, de imediato, equipamentos cuja aquisição poderia ser atrasada devido ao processo de aprovação do financiamento. Por outro lado, o renting de equipamentos permite ao revendedor oferecer melhores condições contratuais.
Este é também um bom argumento comercial quando o seu cliente tiver dúvidas se deve ou não renovar os equipamentos que utiliza na empresa. Sempre que o cliente recorre ao renting, elimina o risco de utilizar equipamentos tecnologicamente obsoletos e que podem colocar em causa o crescimento da empresa. Mais do que um vendedor de equipamentos, torne-se num verdadeiro parceiro de negócio ao aconselhar os seus clientes.
APROVAÇÃO IMEDIATA
Ao contrário do que acontece com o financiamento tradicional, a solução de renting da Liqui.do permite a aprovação do cliente em poucos minutos. Para isso, basta que insira o NIF do seu cliente na nossa plataforma. A rapidez da decisão permite que não perca negócio por questões meramente administrativas.
PROCESSO DIGITAL E NÃO BUROCRÁTICO
A solução de renting da Liqui.do é 100% digital e não burocrática. Em poucos minutos recebe uma decisão e pode de imediato simular as condições do contrato e enviá-lo para o seu cliente. A assinatura digital, disponível em qualquer dispositivo, permite-lhe fechar o negócio de imediato.
Ainda não disponibiliza aos seus clientes a possibilidade de alugarem os equipamentos que necessitam recorrendo ao renting? Torne-se parceiro da Liqui.do e passe a contar com esta solução.
Quando deve aconselhar o renting ao seu cliente?
Como em qualquer outra venda, o sucesso da negociação passará por conhecer bem o seu cliente e as suas necessidades. O renting é uma solução particularmente vantajosa para as pequenas e médias empresas e que o pode ajudar a fechar mais negócios.
A plataforma de renting da Liqui.do permite-lhe aprovar o seu cliente em poucos minutos, apenas com o NIF da empresa. O equipamento é financiado a 100%, sem necessidade de entrada inicial, tornando o renting numa ótima opção quando o cliente tem urgência em resolver a situação, pretende simplicidade e transparência, tem um cash flow reduzido ou necessita dele para outros fins.
O renting é uma solução vantajosa quando o cliente precisa de renovar os equipamentos que tem na empresa mas não quer reduzir a liquidez com a aquisição imediata e a pronto. A renovação regular dos equipamentos permite que o seu cliente esteja sempre um passo à frente da concorrência, à medida que o negócio cresce ou se altera.
É também uma modalidade com vantagens fiscais, em que o seu cliente pode deduzir 100% dos custos como despesas operacionais e não está sujeito a imposto de selo. O IVA é igualmente dedutível.
Junte-se à rede de parceiros da Liqui.do e comece já a disponibilizar esta modalidade aos seus clientes.
Em que áreas de negócio está disponível o renting?
O renting de equipamentos é uma modalidade que poderá ser aplicada a praticamente todas as áreas de negócio. Além de ser uma solução que lhe vai permitir fechar mais negócios, é também uma mais-valia para os seus clientes.
A Liqui.do opera em diversas áreas de negócio, das tecnologias da informação aos audiovisuais, da impressão à reparação automóvel, entre várias outras.
Se a sua empresa atua no mercado B2B podemos ajudá-lo a vender mais equipamentos.
Como escolher a locadora certa
Uma das principais mais valias de trabalhar com uma locadora independente de qualquer marca é a possibilidade de oferecer aos clientes finais equipamentos de vários fabricantes, deixando todas as opções em aberto no futuro. Os seus clientes agradecem.
Deve procurar um parceiro de renting com esta flexibilidade pois, deste modo, garante um melhor serviço ao cliente e maior satisfação.
Na escolha da locadora é importante avaliar o seu avanço tecnológico e rapidez na resposta. Quanto mais desmaterializado for o processo de aprovação, mais simples e transparente se torna, permitindo ganhar tempo precioso.
Ao decidir estabelecer uma parceria de renting, deve considerar os aspetos operacionais da gestão. Nesses casos, deve ser ponderado o seguinte:
- Operações – qual o tipo de suporte disponibilizado?
- Gestão de risco – é um parceiro credível e reconhecido no mercado?
- Questões regulatórias – cumpre todas as leis e regulamentos aplicados?
No renting o risco do negócio é assumido na totalidade pela locadora. A simplicidade e rapidez de todo o processo, bem como o conhecimento dos diversos mercados em que atua, reduzem de forma considerável o risco inerente a qualquer operação deste tipo.
Com o parceiro certo o renting pode ser uma opção muito vantajosa para alavancar o seu negócio. Também quer beneficiar de todas as vantagens do renting de equipamentos?