Guia: renting para revendedores

aumente as suas vendas e reduza custos com aprovações imediatas. sem necessidade de informação financeira

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Feche mais negócios com o renting de equipamentos.

Muitos revendedores debatem-se com o problema da falta de financiamento que atrasa, ou mesmo entrava, o seu crescimento. Um dos efeitos negativos persistentes da recessão sobre estas empresas tem sido a diminuição da disponibilidade de acesso ao capital. É neste contexto que o renting de equipamentos para revendedores se apresenta como a solução que responde de forma eficaz a muitas destas dificuldades.

Aumentar as vendas, reduzir o risco, fidelizar os clientes, assegurar ou aumentar as margens, oferecer soluções aos clientes em vez de problemas e estar apto a enfrentar a concorrência são desafios comuns à maioria dos revendedores. O renting de equipamentos apresenta-se como solução para todos eles.

    Renting de equipamentos para revendedores: o que é?

    Muitos revendedores ainda não conhecem todas as opções disponíveis que podem ajudá-los a expandir o seu negócio junto de empresas que não têm dinheiro disponível ou têm tradicionalmente utilizado linhas bancárias de crédito.

    O renting de equipamentos é uma solução não financeira que permite aos seus clientes manter a disponibilidade de tesouraria. É também uma forma de oferecer às PME a oportunidade de se baterem em condições de igualdade, em termos de inovação e atualização, com empresas de maior dimensão.

    Tratando-se de uma operação não financeira não está sujeita aos condicionalismos do crédito bancário, como a demora e a burocracia. Além disso, para o revendedor, representa menos risco que outras soluções.

    É, portanto, um aluguer de equipamentos, que lhe permite adicionar serviços, e oferecer aos seus clientes uma solução de pagamento cómoda, sem preocupações. Permite ainda no final do contrato a aquisição pelo valor justo de mercado ou, ainda melhor, proceder à sua atualização realizando novo contrato.

    Faça do renting de equipamentos uma solução para ajudar a sua empresa a crescer.

     

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    Benefícios do renting de equipamentos para revendedores

    No renting de equipamentos o seu parceiro de financiamento adquire o equipamento, pagando-lhe de imediato a fatura, reduzindo a zero o seu risco. Após este pagamento, estabelece uma renda acessível que não vai interferir com o cash flow do seu cliente. De certa forma podemos afirmar que o parceiro de financiamento lhe retira de cima o ónus do risco, ao mesmo tempo que lhe fornece argumentos de vendas adicionais para fechar mais negócios.

    O maior benefício do renting de equipamentos para revendedores é a possibilidade de alavancar o negócio, sem envolver o seu capital, e de o fazer em segundos, sem burocracias, de forma completamente digital. A rapidez é aqui a alma do negócio.
    Por outro lado, é uma solução simples e, se considerarmos todos os serviços envolvidos, acessível para a maioria dos clientes.

    Ao permitir incluir diversos produtos e serviços (como, por exemplo, formação, seguro, gestão do ciclo de vida e, por fim, a disposição do final de vida e eventual substituição por versões mais atuais) o renting de equipamento para parceiros fideliza os clientes e cria uma proximidade e uma personalização “à medida” de cada um.

    renting de equipamentos para revendedores

    Aumentar a receita de vendas, ganhar quota de mercado ou melhorar o relacionamento com os clientes, são outras tantas vantagens do renting de equipamentos para revendedores. Conheça as restantes:

     

    Fideliza clientes

    Apresentar a opção de renting aos clientes ajuda a consolidar o relacionamento com estes e permite abordar os seus problemas financeiros, responder às suas perguntas sobre os equipamentos e ajuda-los com futuras decisões de financiamento no final do prazo do contrato (por exemplo, alugar um equipamento novo ou comprar o existente).

     

    Cria valor para ambas as partes

    O renting de equipamentos possibilita ao cliente maiores economias de capital. Graças ao conhecimento do revendedor sobre os equipamentos e à capacidade de revender equipamentos usados, este pode assumir riscos adicionais em relação ao valor residual, o que reduz o pagamento mensal do cliente.

    Por um lado o cliente adquire, de imediato, equipamentos cuja aquisição poderia ser atrasada devido ao processo de aprovação do financiamento. Por outro lado, o renting de equipamentos permite ao revendedor oferecer melhores condições contratuais.

    Este é, também, um bom argumento comercial ao garantir que assim o cliente pode manter-se atualizado. Além disso, sempre que o cliente recorre ao renting, elimina o risco de utilizar equipamentos tecnologicamente obsoletos.

     

    É uma tendência consolidada

    Entre os revendedores que oferecem a opção de renting aos clientes um volume significativo do negócio é financiado pelo parceiro de renting. Esse volume aumenta a cada ano, já que o financiamento desempenha um papel mais importante na estratégia geral das empresas. Assim, o renting de equipamentos para revendedores é uma solução para aumentar as vendas das marcas que representa.

     

    Tem a ajuda de especialistas do seu mercado

    Há uma abundância de assistência que pode ajudá-lo a determinar e estabelecer a opção de renting mais apropriada para cada cliente.

     

    Quando devo aconselhar o renting ao meu cliente?

    • O cliente tem urgência em resolver a situação, pretende simplicidade e transparência, tem um cash flow reduzido ou necessita dele para outros fins e já tentou outros meios, mas não solucionou o problema? O renting de equipamentos pode ser a solução que melhor preencha os seus requisitos.
    • O cliente precisa de renovar os equipamentos, mas não quer reduzir a sua liquidez adquirindo-os de imediato e a pronto.
    • O cliente necessita de aplicar os fundos para outras necessidades do negócio.
    • Quando se pretende renovar os equipamentos regularmente para que o cliente esteja sempre um passo à frente dos seus concorrentes, à medida que o negócio cresce ou se altera.
    • Compreende que gerir o ciclo de vida dos produtos e libertar-se dos equipamentos antigos de forma segura não é o core-business da empresa.
    • Gostaria de reduzir os custos totais dos equipamentos.

    renting de equipamentos para revendedores

    Junte-se à rede de parceiros Liqui.do e comece a beneficiar de todas as vantagens do renting.

     

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    Renting de equipamentos para revendedores: quem pode beneficiar?

    O renting de equipamento para fornecedores pode beneficiar praticamente todos profissionais desta área. Além de ser uma solução que lhe vai permitir fechar mais negócios, é também uma mais-valia para os seus clientes.

    A Liqui.do opera em diversos mercados, das tecnologias da informação à saúde, da agricultura à reparação automóvel, entre outros. Se a sua empresa atua no mercado B2B a Liqui.do pode ajudá-lo a crescer.

    Para se tornar parceiro da Liqui.do clique no botão abaixo. Preencha o formulário e será contactado pela nossa equipa para dar seguimento ao processo. Simples, certo?

     

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    Como escolher um parceiro de renting

    Uma das principais mais valias de ter um parceiro de renting independente de qualquer marca é a possibilidade de oferecer aos seus clientes finais equipamentos de vários fabricantes, deixando todas as opções em aberto no futuro. Os clientes agradecem.

    Assim, deve procurar um parceiro de renting com esta flexibilidade. Deste modo, garante um melhor serviço ao cliente e maior satisfação.

    renting de equipamentos para revendedores

    Na escolha do parceiro também é importante avaliar o seu avanço tecnológico e rapidez na resposta. Quanto mais desmaterializado for o processo de aprovação, mais simples e transparente se torna, permitindo ganhar tempo precioso.

    Com a Liqui.do a decisão é tomada em minutos, sem complicações nem burocracias. Basta que disponha do número de contribuinte do cliente final. O contrato pode ser feito de
    imediato, assinado no momento, digitalmente, e o negócio fechado. Estes elementos são de particular importância uma vez que dão ao revendedor uma vantagem competitiva exclusiva.

    Também quer beneficiar de todas as vantagens do renting de equipamentos?

     

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    Gestão de risco

    De modo a garantir relações duradouras com os clientes há sempre questões de risco a considerar. A estabilidade do cliente final a longo prazo, a experiência ou o conhecimento da indústria onde atua são alguns do critérios que deve analisar. O processo de análise dos pedidos é o centro de todo o processo de renting.

    Não menos importantes são as questões de conformidade com impostos, licenciamento e leis de contabilidade e regulamentos. O licenciamento e registo, as questões de responsabilidade associadas à propriedade legal e garantias têm reflexo nas vendas e devem constar dos relatórios fiscais bem como a dedutibilidade da renda nos impostos.

    A contabilidade deve refletir a situação fiscal do cliente e definir o tratamento tributário corporativo bem como a situação deste modelo de vendas.

    Ao decidir estabelecer uma parceria com um parceiro de renting, deve considerar os aspetos operacionais da gestão. Nesses casos, deve ser ponderado o seguinte:

    • Operações: suporte e documentação de Back-Office.
    • Vendas: qual é a melhor maneira de gerar negócios para o seu cliente?
    • Gestão de riscos: avaliação de financiamento e outras áreas de risco.
    • Questões regulatórias: cumprimento das leis e regulamento, licenciamento e contabilidade.

    Nesta modalidade o risco fica do lado do parceiro de renting. A simplicidade e rapidez de todo o processo de documentação, bem como a sua capacidade de formação e conhecimento dos diversos mercados em que atua, reduzem de forma considerável o risco inerente a qualquer operação deste tipo.

    O renting de equipamento vai ajudá-lo a fechar mais negócios. Clique no botão, preencha o formulário e torne-se parceiro da Liqui.do!

     

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