Guia: renting para revendedores

aumente as suas vendas e reduza custos com aprovações imediatas. sem necessidade de informação financeira

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Feche mais negócios com o renting de equipamentos.

A maioria dos revendedores de equipamentos debate-se com o problema da falta de financiamento que atrasa e entrava o seu crescimento.

Um dos efeitos negativos persistentes da recessão sobre estas empresas tem sido a diminuição da disponibilidade de acesso ao capital. É neste contexto que o renting de equipamentos para revendedores se apresenta como a solução que responde de forma eficaz a muitas destas dificuldades.

Aumentar as vendas, reduzir o risco, fidelizar os clientes, assegurar ou aumentar as margens, oferecer soluções aos clientes em vez de problemas e estar apto a enfrentar a concorrência são desafios comuns à maioria dos revendedores. O renting de equipamentos apresenta-se como solução para todos eles.

    Renting de equipamentos para revendedores: o que é?

    Muitos revendedores ainda não conhecem todas as opções que podem ajudá-los a expandir o negócio junto de empresas que não têm dinheiro disponível ou que têm tradicionalmente utilizado linhas bancárias de crédito. Afinal, o que é o renting de equipamentos para revendedores?

    O renting é uma solução não financeira que permite que os seus clientes acedam aos equipamentos que necessitam mantendo a disponibilidade de tesouraria. É também uma forma de oferecer às PME a oportunidade de se baterem em condições de igualdade, em termos de inovação e atualização, com empresas de maior dimensão.

    Tratando-se de uma operação não financeira não está sujeita aos constrangimentos do crédito bancário, como a demora e a burocracia. Além disso, para o revendedor, representa a possibilidade de vender mais equipamentos correndo menos riscos.

    É, portanto, um aluguer de equipamentos, que lhe permite oferecer aos seus clientes uma solução de pagamento cómoda, sem preocupações. Permite ainda no final do contrato a aquisição do equipamento pelo valor justo de mercado ou, ainda melhor, proceder à sua atualização formalizando um novo contrato.

    Torne-se parceiro da Liqui.do e faça do renting de equipamentos um aliado de negócio!

     

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    Benefícios do renting de equipamentos para revendedores

    No renting de equipamentos a locadora adquire o equipamento, pagando-lhe a fatura em poucas horas, reduzindo a zero o seu risco. Para o seu cliente é estabelecida uma renda acessível que não vai interferir com o cash flow disponível. De certa forma podemos afirmar que o parceiro de financiamento lhe retira de cima o ónus do risco, ao mesmo tempo que lhe fornece argumentos de vendas adicionais para fechar mais negócios.

    Por um lado, o maior benefício do renting de equipamentos para revendedores é a possibilidade de alavancar o negócio, sem envolver o seu capital, e de o fazer em segundos, sem burocracias. A rapidez é aqui a alma do negócio. Por outro lado, é uma solução simples e, se considerarmos todos os serviços envolvidos, acessível para a grande maioria dos clientes.

    Ao permitir incluir diversos produtos e serviços (como, por exemplo, formação, seguro, gestão do ciclo de vida e, por fim, a disposição do final de vida e eventual substituição por versões mais atuais) o renting de equipamento fideliza os clientes e cria uma maior proximidade.

    renting de equipamentos para revendedores

    Aumentar a receita de vendas, ganhar quota de mercado ou melhorar o relacionamento com os clientes, são outras tantas vantagens do renting de equipamentos para revendedores. Conheça as restantes, a saber:

     

    Fideliza clientes

    Apresentar a opção de renting aos clientes ajuda a consolidar o relacionamento com estes e permite abordar os seus problemas financeiros, responder às suas perguntas sobre os equipamentos e ajudá-los com futuras decisões de financiamento no final do prazo do contrato (por exemplo, alugar um equipamento novo ou comprar o existente).

     

    Cria valor para ambas as partes

    O renting de equipamentos possibilita ao cliente maiores economias de capital. Graças ao conhecimento do revendedor sobre os equipamentos e à capacidade de revender equipamentos usados, este pode assumir riscos adicionais e, com efeito, reduzir o pagamento mensal do cliente.

    Por um lado o cliente adquire, de imediato, equipamentos cuja aquisição poderia ser atrasada devido ao processo de aprovação do financiamento. Por outro lado, o renting de equipamentos permite ao revendedor oferecer melhores condições contratuais.

    Este é, também, um bom argumento comercial ao garantir que assim o cliente pode manter-se atualizado. Além disso, sempre que o cliente recorre ao renting, elimina o risco de utilizar equipamentos tecnologicamente obsoletos.

     

    É uma tendência consolidada

    Entre os revendedores que oferecem a opção de renting aos clientes um volume significativo do negócio é financiado pela locadora. Esse volume aumenta a cada ano, já que o financiamento desempenha um papel importante na estratégia geral das empresas. Assim, o renting de equipamentos para revendedores é uma solução para aumentar as vendas das marcas que representa.

     

    Tem a ajuda de especialistas

    A locadora pode ajudá-lo a determinar e estabelecer a opção de renting mais apropriada para cada cliente. Além disso, em caso de dúvida, tem um parceiro de negócio altamente qualificado a quem recorrer.

     

    Ainda não disponibiliza aos seus clientes a hipótese de fazerem renting de equipamentos? Torne-se parceiro da Liqui.do e passe a contar com esta solução.

     

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    Quando deve aconselhar o renting ao seu cliente?

    Como em qualquer outra venda, o sucesso da negociação passará por conhecer bem o seu cliente e as suas necessidades. O renting é uma solução particularmente vantajosa quando o cliente tem urgência em resolver a situação, pretende simplicidade e transparência, tem um cash flow reduzido ou necessita dele para outros fins. Por outro lado, o renting pode ser uma boa opção quando o cliente precisa de renovar os equipamentos que tem na sua empresa, mas não quer reduzir a sua liquidez adquirindo-os de imediato e a pronto.

    O renting tem também uma palavra a dizer quando se pretende renovar os equipamentos regularmente para que o cliente esteja sempre um passo à frente dos seus concorrentes, à medida que o negócio cresce ou se altera. É também uma opção acertada quando o cliente compreende que gerir o ciclo de vida dos produtos e libertar-se dos equipamentos antigos de forma segura não é o core-business da empresa. Clientes que procuram reduzir os custos totais com a gestão dos equipamentos poderão também tirar grandes vantagens do renting de equipamentos.

     

    renting de equipamentos para revendedores

     

    Junte-se à rede de parceiros da Liqui.do e comece já a disponibilizar esta modalidade aos seus clientes.

     

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    Como escolher a locadora certa

    Uma das principais mais valias de trabalhar com uma locadora independente de qualquer marca é a possibilidade de oferecer aos clientes finais equipamentos de vários fabricantes, deixando todas as opções em aberto no futuro. Os seus clientes agradecem.

    Assim, deve procurar um parceiro de renting com esta flexibilidade. Deste modo, garante um melhor serviço ao cliente e maior satisfação.

    renting de equipamentos para revendedores

    Na escolha da locadora também é importante avaliar o seu avanço tecnológico e rapidez na resposta. Quanto mais desmaterializado for o processo de aprovação, mais simples e transparente se torna, permitindo ganhar tempo precioso.

    Ao decidir estabelecer uma parceria de renting, deve considerar os aspetos operacionais da gestão. Nesses casos, deve ser ponderado o seguinte:

    • Operações – qual o tipo de suporte disponibilizado?
    • Gestão de risco – é um parceiro credível e reconhecido no mercado?
    • Questões regulatórias – cumpre todas as leis e regulamentos aplicados?

    Nesta modalidade o risco fica do lado do parceiro de renting. A simplicidade e rapidez de todo o processo, bem como a sua capacidade de formação e conhecimento dos diversos mercados em que atua, reduzem de forma considerável o risco inerente a qualquer operação deste tipo.

    Com a Liqui.do a decisão é tomada em minutos, sem complicações nem burocracias. Basta que disponha do número de contribuinte do cliente final. O contrato pode ser feito de
    imediato, assinado no momento, digitalmente, e o negócio fechado. Estes elementos são de particular importância uma vez que dão ao revendedor uma vantagem competitiva exclusiva.

    Com o parceiro certo o renting pode ser uma opção muito vantajosa para alavancar o seu negócio. Também quer beneficiar de todas as vantagens do renting de equipamentos?

     

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    Quem pode beneficiar desta modalidade?

    O renting de equipamento para revendedores pode beneficiar praticamente todos profissionais desta área. Além de ser uma solução que lhe vai permitir fechar mais negócios, é também uma mais-valia para os seus clientes.

    A Liqui.do opera em diversos mercados, das tecnologias da informação à saúde, da agricultura à reparação automóvel, entre outros. Se a sua empresa atua no mercado B2B podemos ajudá-lo.

     

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